湖南荣昌集团-尊龙官方平台

　　湖南湘西荣昌集团公司于2000年6月开始组建，正式登记注册于2005年8月1日，金孟贤任董事长兼法人代表。公司的宗旨是：面向全国，面向未来，以优良的质量，完善的服务，最高的效率，良好的信誉，争创一流，推动祖国现代化建设。
　　目前，公司拥有8个子公司、2个分公司、1个学校、1个艺术团，集团业务涵盖建筑安装、房地产开发、物资贸易、教育文艺、旅游服务、包装纸业、农科技术、宾馆服务和矿业等领域。现有从业人员1728人，其中行政管理人员110人。

　　荣昌生物携手南方略，誓做中国维生素肥第一品牌
　　——荣昌生物维生素肥营销咨询项目纪实

　　项目背景

　　中国农村市场大，潜力更大，地球人都知道！
　　近几年，中央发出了建设社会主义新农村的号召，政府正积极实施工业反哺农业的政策，取消了所有农业税，使得农民的耕种积极性大大提高，农业产业也呈现出勃勃生机。面对农村市场这块大蛋糕，各资本力量与农资企业纷纷出手，但要想在区域性强、消费者文化和收入水平较低、物流与信息相对落后的我国农村市场获得成功，深入了解我国现阶段农村市场，有效地组织和实施营销活动是各农资企业的工作重点。

　　客户情况

　　——专利产品维生素肥横空出世
　　湖南湘西荣昌集团公司于2000年组建，是湖南省的明星民营企业。目前，集团拥有8个子公司与4个分支机构，业务涵盖建筑安装、房地产、物资贸易、教育文艺、酒店旅游、包装纸业、农科技术和矿业等，现有员工2000余人。
　　荣昌集团于2005年开始进入农业产业，选择了获得国家专利的维生素肥作为切入点。由著名生化专家张林丰研究员研发的维生素肥，立项创新起点高，具有明显提高经济作物产量、抗各种病毒、提高产品品质的作用，广泛适用各类农作物。荣昌集团为此成立了荣昌生物高科技公司，投资建设“年产2000吨维生素肥”生产线，为我国新农村建设做出贡献。

　　项目关键问题

　　1、荣昌生物新进入农业产业，没有任何农资行业经营管理经验，且要在较短时间内实现荣昌生物的投产运营，面临不少困难。
　　2、荣昌生物面临着双重压力：一是在复杂多变的市场环境中，要保证维生素肥的尽快成功上市；二是在“一穷二白”的基础上，快速建立与完善荣昌生物的内部管理体系。
　　3、集团对荣昌生物的企业计划、管理水平、市场营销和业绩表现的要求期望高，要求把荣昌生物经营成集团企业管理的标杆。

　　南方略系统人生就是搏尊龙的解决方案

　　2006年5月18日，南方略与与湖南荣昌集团结成营销系统工程项目合作。
　　
　　

　　南方略通过为荣昌生物制定营销策略规划，拟定明晰的经营目标、经营策略和营销管理体制，构建现代营销管理平台，提高湘西荣昌的市场营销管理能力。
　　项目的主要任务有：
　　1、化肥行业市场调研；
　　2、区域市场规划、目标体系及营销策略；
　　3、营销组织体系设计；
　　4、业务流程与制度设计；
　　5、薪酬绩效管理体系设计；
　　6、分销渠道开拓维护；
　　7、品牌策划与传播推广；
　　8、产品组合与包装设计；
　　9、营销管理人员的素质技能训练。
　　项目第一阶段工作顺利完成
　　2006年5月29日项目正式启动。
　　2006年6月1日起，南方略咨询荣昌项目组和客户方代表一起进行项目调研，对数地农业部门、数十家农资经销商、批发商、零售终端和几百家种植户进行实地调研，通过访谈、问卷、现场观察及资料分析等方法进行系统的调研，向荣昌生物提交了《荣昌生物市场调查报告》。报告对国内肥料行业状况、市场状况、消费者情况以及维生素肥存在的机遇与障碍等进行了详细阐述，为荣昌生物经营决策提供了良好依据。
　　以下是项目调研的作业流程及调研部分成果：
　　1、项目组调研的作业流程：
　　
　　2、消费者购买肥料时，经常考虑以下因素：
　　
　　3、消费者获取肥料信息的渠道：
　　
　　4、消费者购买肥料的渠道
　　
　　5、消费者在用肥时，对作物的关注点：
　　
　　6、项目调研略影
　　市场一线调查——专家走访田间、走进千家万户……
　　
　　2006年6月23日，项目组比预定计划提前一周向客户方提交了项目第一阶段的《荣昌生物市场调查报告》、《荣昌生物市场发展规划和目标体系》和《荣昌生物营销组织规划设计》三项成果并进行报告解读。
　　项目第一阶段工作获得了客户的高度认可和评价，客户方认为三个报告有质量，让荣昌生物明确了经营思路，所设计方案符合企业实际情况，为荣昌生物的营销工作提供很好的指导和帮助。

　　项目第二阶段工作顺利完成

　　2006年7月31日，南方略咨询向荣昌生物提交了项目第二阶段工作成果《荣昌生物品牌规划与ci体系设计》和《荣昌生物产品组合和包装设计》，南方略顾问进行了详细报告解读和设计展示，获得了客户方的高度评价和认可。
　　1、荣昌生物ci体系横空出“市”，引领行业潮流。
　　
　　2、“三大过程、六大手段”打造中国第一品牌。
　　《荣昌生物品牌规划与ci体系设计》对荣昌生物企业品牌、ci体系和林丰维生素肥产品品牌进行了系统规划，并就荣昌生物的品牌传播策略和操作进行了深入阐述，报告引人入胜，逐步达到品牌的颠峰境地。
　　报告旗帜鲜明地提出用“三大过程、六大手段”来打造荣昌生物维生素肥第一品牌的伟大构想，并提出了具体可操作的系列措施，为荣昌生物的品牌建设工作提供有力指导，深得用户方认可。
　　3、对比营销，引领林丰维生素走向成功！
　　效果显著，才敢对比！有实力，才敢对比！
　　林丰维生素肥以其独特的领先科技和显著的作用效果，敢于市场上任何同类产品进行对比，比效果、比科技、比服务，无与争锋！
　　南方略顾问站在行业最高点，提出用“对比营销”策略将林丰维生素肥成功导入市场，具有良好的策略价值，对比营销将引领林丰维生素肥走向成功。
　　4、一流包装，彰显产品价值。
　　《荣昌生物产品组合和包装设计》为荣昌生物维生素肥进行科学的stp分析，进而为荣昌生物维生素肥进行科学的产品组合和包装设计，给荣昌生物提供了一整套产品策划思想体系。
　　在包装设计上，一改市面上普遍流行的主打水果、蔬菜乃至美女图片之通俗风格，大胆采用蓝色作为包装主色调，采用分子结构和字母v进行组合，突破传统，立意创新，充分体现了林丰维生素肥高科技、高品质、高价值的产品形象。
　　
　　
　　
　　小 结：客户方一致认为项目报告质量高，思路明晰、可操作性强，符合企业实际需要，将为荣昌生物的营销工作提供有力指导；认为企业vi和产品包装设计创意好、立意新、起点高，展现了南方略高超、专业的设计水准。

　　项目第三阶段工作圆满完成，项目工作获客户最高度评价！

　　2006年9月22日，南方略荣昌生物咨询项目组向客户方提交了项目第三阶段成果并举行了隆重的报告会，报告内容包括项目实施思想介绍、项目前阶段成果简介、项目第三阶段成果报告以及后续工作探讨等几部分。
　　1、系统营销，助力荣昌生物达成企业愿景。
　　系统营销，市场霸主的成功之道！
　　系统营销，让企业各个环节无懈可击！
　　系统营销，为企业锁定未来市场的胜局！
　　系统营销，让荣昌生物的外部市场运作、业务价值系统、管理支撑系统有机地结合起来，以系统制胜！
　　南方略咨询的系统营销，以其严密科学的知识体系，助力荣昌生物实现其建设国内农资行业强势领导品牌的企业愿景，并将荣昌生物的核心产品林丰维生素肥经营成维生素肥行业的第一品牌。
　　荣昌生物营销咨询系统工程项目的实施目的是要规划和构建荣昌生物现代营销管理体系，项目实施思想体系如下图所示：
　　
　　2、系统营销，构建荣昌生物高效内部管理体系。
　　高效是现代企业内部管理体系构建的重要目标之一。高效的企业，其管理体系构建科学合理，强调和重视组织绩效，倡导的是一种以绩效为导向的尊龙官方平台的文化。
　　基于系统营销思想，借鉴现代管理先进理念和优秀实践，项目组结合了荣昌生物实际情况来构建荣昌生物的内部管理体系。
　　荣昌生物的内部管理系统构建框架如下图所示：
　　
　　3、系统营销，引领荣昌生物成功运作外部市场。
　　当组织的管理系统和业务系统完美地结合时，就能够为企业的外部市场运作提供良好支撑，使企业获得良好的市场竞争力，这也是系统营销的重要思想。
　　结合农资行业实际情形，南方略认为农资企业要在外部市场运作上获得成功，至少需在下图所示八个方面引起重视：
　　
　　其中，产品力、营销团队、推广促销与渠道更是农资企业在外部市场运作获得成功的四大关键环节。
　　4、项目工作第三阶段，硕果累累。
　　基于对项目的深刻理解，结合荣昌生物实际情况，项目组对荣昌生物的营销管理制度流程、营销体系薪酬管理制度、营销体系绩效管理制度进行了深入研究和编写，通过项目组全体成员的不懈努力，按时、按质、按量地提交项目成果。
　　
　　
　　
　　客户方一致认为所编写制度流程系列文件几乎不需要修改就可以直接拿来操作使用，完全符合设计要求。

　　项目工作小结：

　　南方略咨询顾问对项目成果报告进行了深入细致地解读，客户方全体成员在会议中认真专注、积极思考、踊跃参与探讨，报告会获得了圆满成功。
　　与会人员一致认为项目成果设计科学、合理，符合公司实际情况，可操作性强，项目工作很有成效，大家明确了项目思想体系、工作思路与操作方法，让人茅塞顿开！
　　会议最后，金董事长给予项目工作高度评价，指示项目组按项目实施思想大胆工作，把荣昌生物建设成农资行业强势领导品牌，将荣昌生物公司建设成集团内的管理标杆企业。