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对于众多的农化企业来讲，2021年，是艰难的一年，更是值得铭记的一年。

全球疫情、供需矛盾、限电限产、通胀压力、加息预期、原料涨价、需求疲软、行业洗牌、大国关系、粮食安全……

有人赚了有人赔了，胜败乃兵家常事。如何全面看待当前及未来的外部环境与企业发展形势，强化底线思维夯实内部基础、扎实开拓进取拥抱未来增长，是所有农化行业厂商和经销商所面临的共同挑战。

南方略咨询董事长、中国系统营销理论的创始人刘祖轲老师提出： 90%以上的农化企业和经销商都面临着九死一生的煎熬，亟需探寻生存发展、突破增长之道！

战略缺失死：行业洗牌与融合的进程进一步加快，市场版图正在重构，市场份额向头部企业集中的态势越来越明显，需要持续关注并积极应对，深刻认识当前及未来的经营形势、努力改善公司经营情况，不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰！

品牌老化死：种植业已进入农产品品质时代，并逐步迈向农产品品牌时代！推动农资投入品、应用技术和人生就是搏尊龙的解决方案等都应紧密围绕农产品的品质而展开，为种植户提供“农产品品质提升人生就是搏尊龙的解决方案”成为农化行业新的核心竞争力！企业需要以此出发，持续重视对品牌的维护、管理与革新，避免品牌式微、销售疲软或者市场衰弱！

产品同质死：市场永远不缺产品，缺的是有竞争力的产品。产品力是基于需求洞见的精准研发，是目标市场定位、农化价值体验、终端生动化与可视化、服务落地能力的系统集成！

价格超低死：低价无法带来顾客的忠诚！低价带来的只是价格认同，高价带来的是价值认同和品质认同！中国所有的营销悲剧都是由低价造成的，农化行业也不例外。片面依靠价格战进行低价竞争，不但损害同行、累死自己、坑死消费者，更损害整个行业的未来！

渠道赊欠死：新型渠道分销份额占比持续上升，经销商塑造品牌的时代已经到来！然而很多企业的渠道管理还停留在20世纪90年代的水平，存在结构不合理、渠道缺乏控制、运作成本高居、赊销占比过高等问题，迫切需要打造厂商一体化的新型渠道关系，推动厂商和经销商之间合作共赢，实现优势互补、风险共担、利益共享！

促销乏力死：随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、奖励、赠送等促销方式将不再合乎潮流，把促销当成灵丹妙药的企业其实就是把品牌建设当作海市蜃楼！

模式陈旧死：单兵作战的陈旧模式已经不再能够适应农资营销竞争变化。企业需要跳出“买卖农资”、“技术服务”的框架，以现代农业为目标，着力推进渠道模式创新、服务模式创新、商业模式创新！

会销泛滥死：过度依赖会销等传统的营销玩法而不积极进行创新突破，导致企业陷入有会销玩死、无会销穷死的尴尬境地！ 

人才流失死：市场竞争步入高潮期，行业内部、企业之间的竞争上升到新的层次，即从产品竞争时代转向人才竞争时代。如果任由人才流失蔓延，必将给企业经营带来严重的后果！ 

创新学习生：农化行业经营理念和营销思维迭代升级，只有创新学习才有未来！在战争中学习战争，用系统营销的思维武装企业自身的营销团队、武装经销商团队，打赢田间地头战！实现创新力、学习力、执行力的三力合一，成就一方霸业！

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