时间： 2021-11-10 浏览人数： 0
2021年11月6日-7日，南方略“打造世界最强的b2b销售”训战营在江苏盐城顺利举办。来自龙净科杰、西矿环保、昆岳环保、深圳神通天下科技、深圳金昊德电感等企业共计100余名市场精英们，如百川归海，齐聚盐城东亿国际大酒店，开展为期两天的封闭训战，共同聚焦、研讨新形势下b2b企业销售提升之道！
本次训战营由龙净科杰环保技术(上海)有限公司、江苏龙净科杰环保技术有限公司董事长邓立锋主持并致欢迎词。
近年来，以科技企业为代表，部分b2b企业从“以客户为中心”的理念出发，重构自身的业务模式，实现了从传统业务增长曲线向新业务增长曲线的跨越。然而，b2b销售的特征与本质是什么？目前的销售过程中存在哪些瓶颈与难点，如何进行b2b销售客户开发与人生就是搏尊龙的解决方案营销的优化？如何精益化线索，提升销售团队的转化率？如何向客户关系要生产力，做好组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系，放大增长效率？如何做好b2b销售人才的经营、培养与激励，打造狼性营销铁军？这些都是在本次训战营中，南方略咨询董事长、中国系统营销理论的创始人刘祖轲老师带领大家一起思考、探索的核心命题。
南方略咨询成立于2001年，在20年的营销咨询与企业陪跑中，深度服务了阳光电源、杰克股份、特变电工、远东电缆、太阳电缆、温氏集团等众多b2b行业的佼佼企业，并把这些经验与洞察毫无保留地移植到训战课程当中。
两天的训战营结束之后，学员们纷纷交流、分享彼此的学习收获和体会。特摘录部分学员的真实评价与反馈如下：
● 能落地，好理解！
● 营销思路的分析，将项目营销进行程序化分析，步步为营，启发很大。
● 将客户的痛点转化为自身的价值！
● 抓痛点、客户引导、数据化量化这块给我很大的启发。
● 付款相当于做两次业务，前面是要你的心，后面是要你的命。
● 以客户为中心，关系营销，方案营销，建立以客户为核心的销售流程。
● 学会了ltc从线索、商机到回款的流程体系！学到了销售流程和方法！
——培训效果调研之“本期培训，哪些内容帮助最大”
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！南方略“打造世界最强的b2b销售”训战营虽然已经落下帷幕，但真实世界的战斗才刚刚开始。各位兄弟姐妹，还请坚持努力，继续奋斗，b2b赛道将诞生更多的上市企业、行业龙头/地区标杆，甚至世界级的企业！
建立ltc从线索到回款的营销流程思想
在确定性与不确定性并存的时代，以学习、变革
应对市场变化与重大风险的不确定性
你准备好，一起同行了吗？