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营销决定企业生死，可是很多企业的营销流程体系是散乱无序、效率低下。难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求；面向客户界面混乱，甚至互相“甩锅、踢皮球”；销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力；即便参与一些投标，但市场中标概率小，中标也多以低价中标为主；中标了交付也存在各种各样风险与问题，不得不投入巨大成本去交付项目，回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”；应收账款居高不下..... 这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。

ltc业务流程，聚焦企业核心业务、贯穿业务主流程，从而推动企业实现真正做到“以客户为中心”。通过贯通从线索到现金的业务流程，解决端到端的问题，打破企业各个部门墙，使ltc中l（leads, 线索）到c（cash, 现金）的过程加快，不但能够实现“多打粮食多产出”，完成业务增长目标，而且能够“增加土地的肥力”，推动业务可持续性增长！

南方略咨询拥有22年标杆企业、龙头企业陪跑经验，22年沉淀积累、反复升华，授课内容直击企业ltc流程变革痛点、难点！

# 亮点02

专家授课，好评如潮，

为你打造ltc流程变革的高效学习之旅

大咖讲师亲授课程：

中国系统营销理论创始人、南方略咨询董事长刘祖轲亲自授课，引领ltc变革最前沿！

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刘祖轲

•清华大学首届全脱产工商管理硕士

•中国管理咨询行业标准起草单位、中国十大营销咨询机构南方略创始人

•曾为华为投标管理办创始人之一

•入选“中国管理咨询业十大名家”

•深圳市咨询业专业委员会专家组组长

•中国管理咨询行业标准起草个人

•华友会华为文化研究院副院长，营销分会会长

# 亮点03

融汇南方略咨询最新研究成果，

打造知识与趣味并重的课程学习体验

南方略咨询由华为ltc销售变革项目核心人马组成，专家团队绝大部分来自华为，均有非常丰富的管理咨询经验，20年持续深度服务龙头企业、标杆企业。本次训战营融汇南方略咨询最新研究成果，将倾力为你讲授以下内容：

上下滑动查看本次训战课程大纲

一、企业为什么要引入ltc

2022年销售趋势全景解读 | 流程是什么 | 企业为什么要推行ltc

华为公司的销售管理方法演进 | 为什么华为要下决心花费十多亿来做ltc变革项目

ltc流程一览 | 流程、角色、岗位的关系 | 以客户为核心的销售流程框架

横向拉通：贯穿销售全过程 | 纵向集成：六大领域协同作战

ltc流程的核心诉求与总体人生就是搏尊龙的解决方案

目前企业的营销流程关键痛点研讨

二、管理线索模块设计ml

管理线索的价值 | 线索管理里有什么 | 线索成功的关键要素

管理线索（ml）业务全景 | 管理线索关键活动及核心要点

线索管理工具与方法：spin 法的应用环节 | 管理线索全景图及流程kpi

三、管理机会点模块设计mo

管理机会点流程图 | 验证机会点 | 铁三角运作及机制

标前引导 | 标前引导五大基本动作 | 制定并提交标书

两审机制：方案评审与和合同评审 | 谈判和生成合同

管理商机全景图（l2-l6）

企业在大项目运作过程中的困惑研讨

四、销售管理与ltc的连接

基于ltc的销售项目管理和运作 | 销售项目成功的关键要素

销售项目运作与管理循环（pdca） | 销售项目策划

销售项目竞争策略 | 项目管理各阶段关键点及常见问题

管理销售生意示意图 | 引擎加速策略 | ltc销售漏斗管理

销售管道分析工作表—精准预测业绩 | 填补业绩差距的行动

结合企业实际情况讨论ltc的关键优化方向与价值

五、以客户为中心的业务战略设计

以客户为中心的营销理念 | 制定市场战略 | 市场战略的基本要求

业绩差距与机会差距 | 战略洞察五看

市场业务设计 | 创新焦点 | 三个成长的地平线

六、以客户为中心的组织优化

一线销售铁三角的职责定位 | 听得见炮声得人来呼唤炮火

构建大平台下的精兵作战体系 | 有效授权和行权

如何通过pbc牵引一线销售团队 | 销售团队的激励手段

七、ltc流程落地方法及实战

ltc变革项目的实施过程 | ltc变革项目的各项目组成立、任命

ltc流程输出文档 | ltc变革将为一线和公司带来什么

员工、管理层对ltc变革项目效果的反馈 | 流程四问

对其他企业的借鉴 | 演练：对接客户采购流程

企业当前存在的困境&华为标杆学习困惑专家答疑

方法工具讲授、案例分析、

学员现场个人提问、现场指导解决思路方案建议

综合多种教学手段，保障学习体验与质量！

2021年5月23-24日 | 第一期

2021年10月23-24日 | 第二期

2021年12月18-19日 | 第三期

# 亮点04

标杆企业惊喜到场，分享实战经验

22年系统营销实战经验！

110家ipo企业服务实践！

专家来自世界500强企业！

汇聚华为核心变革成员！

南方略持续为企业提供系统营销管理咨询服务，与客户一起成长。参与本场训战营，您不但可以深度对话中国系统营销理论创始人刘祖轲，收获ltc流程管理前沿新知，还能与其他标杆企业、龙头企业汇聚一堂，获取最强关系与人脉！

往期参与ltc训战企业：

杰克股份（603337）、太阳电缆（002300）、东风汽车（600006）、南天信息（000948）、快意电梯（002774）、运城制版、亲禾集团、离石电缆、迈高电梯、百琪迈pgm、华飞电子、凯米特铝材、万鑫精工、领先体育、旭子科技、宜美特、卓众之众防水、泰信机械、鸿泰集团（九号门窗）、西诺医疗、汉纳森、凡易紧固件、绿智机电……

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课程安排

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课程价格：

仅需¥5800元/人，老客户/限时报名可享专属励学福利

- 凡同一家企业3人报读，即可额外解锁1名学习资格

- 凡同一家企业5人报读，即可额外解锁2名学习资格

让决策层、管理层与核心团队同频同振，共同学习研讨，聚力前行，赋能企业高质量发展！

报读方式：

1、联系负责贵司的项目经理，了解咨询报名。

2、拨打公司电话联系人生就是搏尊龙，了解咨询报名。

- 戴老师 18664305161（微信同号）

课程收益

course benefit

1）转变市场经营理念：拓展系统营销视野，重塑系统营销暨企业发展认知，推动市场经营的理念实现从“狩猎型” 向“耕耘型”的转变，加强线索挖掘和线索培育，强化售前的营销运作，实现向“精耕细作”的经营模式转变！

2）提升营销管理能力： 掌握流程端到端和结构化的思考方法、掌握ltc流程变革的核心模型和工作思路，快速诊断自身业务短板，提炼高效价值流，识别出到达业务目标的最短路径，降低管理成本；通过业务规则植入流程，使整个业务过程、科学决策、风险可控！

3）突破业绩增长瓶颈：理解ltc流程变革在系统营销创新及可持续发展中的价值，找出ltc的关键优化方向与落地战略的主要抓手，更好地完成业务增长目标，推动业务可持续性增长！

4）团队系统复制放大：构建以铁三角为中心的面向客户的运作体系，形成一套标准打法，进行模式化复制，提高中标率，个人能力转变为组织能力；通过流程固化、复制20%老鹰的实战经验，让80% 菜鸟也变成老鹰！

你准备好，开启属于你的专属ltc学习之旅了吗？

马上报名，与中国系统营销创始人刘祖轲面对面，

学懂弄通悟透ltc流程变革的方方面面！

建立ltc从线索到回款的营销流程思想

在确定性与不确定性并存的时代，以学习、变革

应对市场变化与重大风险的不确定性

你准备好，一起同行了吗？

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