新闻 | 11月28日南方略咨询董事长刘祖轲接受《三峡晚报》专访！刘祖轲：从华为走出的营销大家！
时间： 2023-12-26 浏览人数： 0
摘要：
“宜昌人杰地灵,物产丰富。不仅有诗人屈原、美人昭君、圣人关羽，更有超甜的宜昌蜜桔。”12 月1日，宜昌在深圳会展中心举行宜昌蜜桔新品推介会暨三峡橘醋品鉴活动，刘祖轲向现场嘉宾盛情推介家乡。
作为一名在外打拼的宜昌籍知名企业家，刘祖轲有着怎样的传奇创业经历？他又如何用自身专长抚慰心中那抹挥之不去的乡愁?
“营销看起来门槛很低，但实际上非常考验一个人的综合素养。”刘祖轲深有感触地说。
刘祖轲是当阳人，出生于上世纪60年代，上世纪80 年代末毕业于湖北汽车学院汽车专业。“千销售很苦,很多人不愿干，但我那时年轻，不怕吃苦。”刘祖轲回忆，他以全院前五的成绩毕业，被分配到东风汽车公司销售部,当上了一名业务人员。
凭借勤奋和用心，从业务员到销售科最年轻的科长、大区经理，刘祖轲只用了短短几年时间。由于工作业绩突出1995年，他被公司委派到欧洲、非洲从事国际市场的营销业务。
1997 年，东风汽车推荐管理人员到清华大学经济管理学院参加首届mba入学考试,刘祖轲就在其中。经过层层筛选，他以优异成绩进入mba班全脱产学习。毕业后，他到深圳华为技术有限公司市场投标办工作。
随着国内市场经济崛起,很多企业极度缺乏营销人才。长期在市场一线磨炼何不用多年实战积累的营销经验服务更多企业?2001年春天,刘祖轲组建团队创办深圳市南方略营销管理咨询有限公司。目前,公司在深圳、重庆、上海、北京、武汉成立8家分公司和营销学院。从内地到沿海，从东海之滨到西部边陲，都留下了南方略团队的身影和智慧。
独创“系统营销理论”体系
经历22年咨询实践南方略团队服务企业数干家，沉淀了宝贵的实战经验从中提炼形成了“系统营销理论”体系以及与之相配套咨询工具。
刘祖轲说,营销如盖楼,楼越高，基础越要打牢固。有些企业不是销量不够多，而是基础管理薄弱造成回款率低、库存大、退货多、费用大,资金周转慢,钱给“漏掉”了。
找到成功的营销方法并不是件容易的事。企业需要在实践中摸索，需要付出试错成本,谁先找到这个方法,市场就会优先奖励谁一给予市场成功。
市场需求、环境和竞争状况是动态、是变化的，这就要求企业不断寻找和探索新的成功营销方法。刘祖轲认为，做企业不是“短跑”而是“长跑”,这种找营销方法就是系统营销。系统营销是企业的一种营销能力，更是企业的核心竞争力。也只有系统营销的企业才会持续赢利与生存,从而成为真正的市场霸主。
2005年12月18 日在首届中国管理大会上,刘祖轲被中国管理科学学会国际管理学会、国际职业经理人协会共同评为“优秀管理专家”,并入围“中国管理咨询业十大名家”。
唯有植根实践沃土,理论之树才能长青。总结多年服务客户的经验，刘祖轲发表《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》等数十万字论文,在业内产生较好影响。先后出版了《系统营销》、《深圳基因》、《人生就是搏尊龙的解决方案营销实战案例》、《中国管理顾问手册》等6部专著。
助力千余家企业打开市场
营销不是要耍嘴皮，不能花拳绣腿而是要促进客户品牌美誉度提升,扩大客户市场占有率。刘祖轲倡导，咨询一定要“实战、实效、实操”,帮助企业解决实际问题。
营销就是充分挖掘、利用及展示自身的优势要素，以已之长压对手之短，从而做大做强。"刘祖轲说。
阳光电源是一家上市公司，是光伏逆变器行业头部企业。2011年阳光电源与南方略第一次牵手合作，当时阳光电源营业收入不到8亿，而今年阳光电源营收可突破500 亿。为何增长如此迅猛?“这得益于企业的大客户战略。”刘祖轲说，12年前,南方略咨询携手阳光电源打造以客户为中心的系统营销体系,拓展巩固大客户,建立企业竞争护城河,重塑阳光品牌,帮助阳光电源抓住光伏行业大爆发的红利。
杰克股份是浙江台州一家上市企业，处于缝纫机细分领域冠军地位。2006年,企业营收每年4亿元。去年,企业营收规模达到 60 亿元。背后有何秘笈?刘祖轲说，合作之初,在南方略咨询建议下,杰克缝纫机从“以生产为导向向“以营销为导向”进行转变，同时在研发层面明确“以需求为研发导向”,并开创服务品牌“快速服务 100%”,像针尖一样触到客户痛点。如今，杰克锋纫机以科技为引领，不断迈向智能化，进军国际市场。
圣迪乐村一年销售鸡蛋超20 亿枚销售额二十多亿元,成为国内高端鸡蛋市占率第一的本地品牌，早在 2006 年南方略在洞察鸡蛋市场、消费者、竞争现状和圣迪乐村自身情况的前提下，创造性地提出:创新营销模式,从产业链破局,打造从“土地到餐桌”全产业链模式，让圣迪乐村每年销售额增长达40%以上。
这样的例子举不胜举。创业以来,刘祖轲带领南方略团队咨询服务过 110家ipo上市公司。
目前，随着大数据、ai、算力的运用，数字化转型已经成为国家战略,南方略团队正在大力推动用数字化营销赋能企业转型升级。
“企业家建立数字化思维,把业务建立在组织上、建立在流程中，而不是个人手里。”刘祖轲说,大部分中小传统企业仍是偏手工做法，效率低下。通过数字化转型，线上跑数据线下做活动，企业对每一个环节的数据把控和沉淀，可促进组织扁平化，为企业降本增效，使得业务运营决策分析更加科学化。
架起深宜两地沟通金桥
除了做好自己的企业,刘祖轲将更多精力投入在深圳宜昌商会的建设中。
今年6月18 日深圳市湖北宜昌商会成立。商会会员单位均为宜昌籍人士在深圳市工商行政部门登记注册企业现有会员单位 120 余家，涉及新能源、新材料、智能机械设计与生产制造、物联网、医疗产品、文化旅游、电子商务等诸多领域和行业。
“加强会员企业资源整合，增进信息共享，努力将商会打造成宜商居深的温馨港湾、开拓视野的可靠平台。”作为商会支部书记,刘祖轲说自己责无旁贷。
不仅如此,还要让商会成为宜昌对外沟通联系的重要渠道、交流合作的重要纽带。
今年，深圳宜昌商会会员分两批先后回宜,走访 13 个县市区,并有多家会员企业在夷陵区、当阳市等地有投资项目签约落地。
12月1日举行的宜昌蜜桔新品推介会暨三峡橘醋品鉴活动，深圳宜昌商会是承办单位之一,多家会员企业负责人到场参加。活动现场宜都市湖北可山农业有限公司与深圳市湖北宜昌商会签订宜都蜜桔新品红美人销售协议1000吨。
深圳市作为一座人口超2200 万的超大城市,是典型的农产品、食品消费大市，也是全国优质农产品销往世界各地的桥头堡。比亚迪、华为等全球顶尖企业总部位于此，具有高价值的消费能力。深圳宜昌商会将加大与这些企业的资源链接，让宜昌蜜桔、土老憨桔醋等家乡更多优质农产品走上大湾区市民餐桌。
刘祖轲表示，将持续推动深圳与宜昌两地企业开展深度交流对话、开展多层次合作，助力宜昌企业在更加广阔的市场舞台亮实力、展风采。
“顺境,是全员的狂欢。逆境,才是强者的天堂。”采访刘祖轲时，他的一句话意味深长。
“又硬又实。这是同事对他的评价。
话不虚传。在南方略团队中，成员要有过硬的基本功,他们均拥有在国际和国内大型企业的实际管理经验。80多名专职顾问中,80%拥有国外或国内顶尖商学院的博士、硕士或mba学位。
“小赢以智，大赢以德”。刘祖轲要求南方略的服务绝不能停留在方案上,要求与客户一起作业,一线督导,过程参与式的贴身服务,做客户身边的顾问，让客户见到实实在在的效果。
深圳是一座讲究效率的城市，更是汇聚全球顶尖人才的国际化大都市。刘祖轲在此驰骋咨询行业二十余载,唯有“又硬又实”,才能行稳致远。
通过时间沉淀，刘祖轲打造了鲜明的“硬”标签。
作为一名在外打拼的宜昌籍知名企业家，刘祖轲有着怎样的传奇创业经历？他又如何用自身专长抚慰心中那抹挥之不去的乡愁?
躬身市场一线历炼
刘祖轲是当阳人，出生于上世纪60年代，上世纪80 年代末毕业于湖北汽车学院汽车专业。“千销售很苦,很多人不愿干，但我那时年轻，不怕吃苦。”刘祖轲回忆，他以全院前五的成绩毕业，被分配到东风汽车公司销售部,当上了一名业务人员。
凭借勤奋和用心，从业务员到销售科最年轻的科长、大区经理，刘祖轲只用了短短几年时间。由于工作业绩突出1995年，他被公司委派到欧洲、非洲从事国际市场的营销业务。
1997 年，东风汽车推荐管理人员到清华大学经济管理学院参加首届mba入学考试,刘祖轲就在其中。经过层层筛选，他以优异成绩进入mba班全脱产学习。毕业后，他到深圳华为技术有限公司市场投标办工作。
随着国内市场经济崛起,很多企业极度缺乏营销人才。长期在市场一线磨炼何不用多年实战积累的营销经验服务更多企业?2001年春天,刘祖轲组建团队创办深圳市南方略营销管理咨询有限公司。目前,公司在深圳、重庆、上海、北京、武汉成立8家分公司和营销学院。从内地到沿海，从东海之滨到西部边陲，都留下了南方略团队的身影和智慧。
独创“系统营销理论”体系
经历22年咨询实践南方略团队服务企业数干家，沉淀了宝贵的实战经验从中提炼形成了“系统营销理论”体系以及与之相配套咨询工具。
刘祖轲说,营销如盖楼,楼越高，基础越要打牢固。有些企业不是销量不够多，而是基础管理薄弱造成回款率低、库存大、退货多、费用大,资金周转慢,钱给“漏掉”了。
找到成功的营销方法并不是件容易的事。企业需要在实践中摸索，需要付出试错成本,谁先找到这个方法,市场就会优先奖励谁一给予市场成功。
市场需求、环境和竞争状况是动态、是变化的，这就要求企业不断寻找和探索新的成功营销方法。刘祖轲认为，做企业不是“短跑”而是“长跑”,这种找营销方法就是系统营销。系统营销是企业的一种营销能力，更是企业的核心竞争力。也只有系统营销的企业才会持续赢利与生存,从而成为真正的市场霸主。
2005年12月18 日在首届中国管理大会上,刘祖轲被中国管理科学学会国际管理学会、国际职业经理人协会共同评为“优秀管理专家”,并入围“中国管理咨询业十大名家”。
唯有植根实践沃土,理论之树才能长青。总结多年服务客户的经验，刘祖轲发表《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》等数十万字论文,在业内产生较好影响。先后出版了《系统营销》、《深圳基因》、《人生就是搏尊龙的解决方案营销实战案例》、《中国管理顾问手册》等6部专著。
助力千余家企业打开市场
营销不是要耍嘴皮，不能花拳绣腿而是要促进客户品牌美誉度提升,扩大客户市场占有率。刘祖轲倡导，咨询一定要“实战、实效、实操”,帮助企业解决实际问题。
营销就是充分挖掘、利用及展示自身的优势要素，以已之长压对手之短，从而做大做强。"刘祖轲说。
阳光电源是一家上市公司，是光伏逆变器行业头部企业。2011年阳光电源与南方略第一次牵手合作，当时阳光电源营业收入不到8亿，而今年阳光电源营收可突破500 亿。为何增长如此迅猛?“这得益于企业的大客户战略。”刘祖轲说，12年前,南方略咨询携手阳光电源打造以客户为中心的系统营销体系,拓展巩固大客户,建立企业竞争护城河,重塑阳光品牌,帮助阳光电源抓住光伏行业大爆发的红利。
杰克股份是浙江台州一家上市企业，处于缝纫机细分领域冠军地位。2006年,企业营收每年4亿元。去年,企业营收规模达到 60 亿元。背后有何秘笈?刘祖轲说，合作之初,在南方略咨询建议下,杰克缝纫机从“以生产为导向向“以营销为导向”进行转变，同时在研发层面明确“以需求为研发导向”,并开创服务品牌“快速服务 100%”,像针尖一样触到客户痛点。如今，杰克锋纫机以科技为引领，不断迈向智能化，进军国际市场。
圣迪乐村一年销售鸡蛋超20 亿枚销售额二十多亿元,成为国内高端鸡蛋市占率第一的本地品牌，早在 2006 年南方略在洞察鸡蛋市场、消费者、竞争现状和圣迪乐村自身情况的前提下，创造性地提出:创新营销模式,从产业链破局,打造从“土地到餐桌”全产业链模式，让圣迪乐村每年销售额增长达40%以上。
这样的例子举不胜举。创业以来,刘祖轲带领南方略团队咨询服务过 110家ipo上市公司。
目前，随着大数据、ai、算力的运用，数字化转型已经成为国家战略,南方略团队正在大力推动用数字化营销赋能企业转型升级。
“企业家建立数字化思维,把业务建立在组织上、建立在流程中，而不是个人手里。”刘祖轲说,大部分中小传统企业仍是偏手工做法，效率低下。通过数字化转型，线上跑数据线下做活动，企业对每一个环节的数据把控和沉淀，可促进组织扁平化，为企业降本增效，使得业务运营决策分析更加科学化。
架起深宜两地沟通金桥
除了做好自己的企业,刘祖轲将更多精力投入在深圳宜昌商会的建设中。
今年6月18 日深圳市湖北宜昌商会成立。商会会员单位均为宜昌籍人士在深圳市工商行政部门登记注册企业现有会员单位 120 余家，涉及新能源、新材料、智能机械设计与生产制造、物联网、医疗产品、文化旅游、电子商务等诸多领域和行业。
“加强会员企业资源整合，增进信息共享，努力将商会打造成宜商居深的温馨港湾、开拓视野的可靠平台。”作为商会支部书记,刘祖轲说自己责无旁贷。
不仅如此,还要让商会成为宜昌对外沟通联系的重要渠道、交流合作的重要纽带。
今年，深圳宜昌商会会员分两批先后回宜,走访 13 个县市区,并有多家会员企业在夷陵区、当阳市等地有投资项目签约落地。
12月1日举行的宜昌蜜桔新品推介会暨三峡橘醋品鉴活动，深圳宜昌商会是承办单位之一,多家会员企业负责人到场参加。活动现场宜都市湖北可山农业有限公司与深圳市湖北宜昌商会签订宜都蜜桔新品红美人销售协议1000吨。
深圳市作为一座人口超2200 万的超大城市,是典型的农产品、食品消费大市，也是全国优质农产品销往世界各地的桥头堡。比亚迪、华为等全球顶尖企业总部位于此，具有高价值的消费能力。深圳宜昌商会将加大与这些企业的资源链接，让宜昌蜜桔、土老憨桔醋等家乡更多优质农产品走上大湾区市民餐桌。
刘祖轲表示，将持续推动深圳与宜昌两地企业开展深度交流对话、开展多层次合作，助力宜昌企业在更加广阔的市场舞台亮实力、展风采。
《三峡晚报》报道截图▲
记者手记——“硬”专家“顺境,是全员的狂欢。逆境,才是强者的天堂。”采访刘祖轲时，他的一句话意味深长。
“又硬又实。这是同事对他的评价。
话不虚传。在南方略团队中，成员要有过硬的基本功,他们均拥有在国际和国内大型企业的实际管理经验。80多名专职顾问中,80%拥有国外或国内顶尖商学院的博士、硕士或mba学位。
“小赢以智，大赢以德”。刘祖轲要求南方略的服务绝不能停留在方案上,要求与客户一起作业,一线督导,过程参与式的贴身服务,做客户身边的顾问，让客户见到实实在在的效果。
深圳是一座讲究效率的城市，更是汇聚全球顶尖人才的国际化大都市。刘祖轲在此驰骋咨询行业二十余载,唯有“又硬又实”,才能行稳致远。
通过时间沉淀，刘祖轲打造了鲜明的“硬”标签。
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