ltc咨询公司,ltc咨询,ltc流程规划——南方略咨询集团-尊龙官方平台

产品简介


ltc( leads to cash),从线索到现金的企业运营管理思想,是以企业的营销和研发两大运营核心为主线,贯穿企业运营全部流程,旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。ltc流程是华为内部流程,端到端管理从销售线索(ml)->销售机会点(mo)->合同执行交付回款,是华为公司ipd(开发)、mtl(营销)、ltc(销售/交付)、itr(售后)四大主流程之一。


销售关乎企业生死,可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下,难以有效跟踪培育线索,难以快速响应客户需求,面向客户界面混乱,销售人员更多单兵作战,难以形成战斗力,直接导致的结果就是:市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候,就很有必要梳理并重造流程,并且基于流程,进行销售能力提升,构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为ltc销售流程变革项目就是一个典型的案例,其经验值得各企业参考



服务内容


南方略咨询集团致力于为企业提供有针对性的、定制化的管理咨询服务和管理培训课程,依托专家团队具备丰富的华为管理实践经验、国际化视野,吸纳和融合世界一流的管理,形成了灵活、领先的管理咨询服务和培训辅导能力,助力企业提升管理水平,提高效益。南方略咨询提供的服务包括:

【ltc流程规划设计】
《ml管理线索流程设计》
《ml线索管理指导规划》
《ml管理线索流程设计》
《客户痛苦链和决策链设计》
《线索记录评审机制设计》
《线索培育策略与计划规划》
《ml管理线索raci设计》
《ml线索管理汇报机制设计》

【mo管理商机流程设计】
《mo管理商机:商机立项子流程设计》
《mo管理商机:标前引导子流程设计》
《mo管理商机:制定并提交标书子流程设计》
《mo管理商机:谈判和签订合同子流程设计》
《市场活动动作指导设计》
《mo管理商机raci设计》
《立项决策ati评审规划》
《商机项目策划设计》
《商机项目任务书设计》
《立项决策ati评审流程设计》
《投标决策atb评审设计》
《标书评审检查流程设计》
《标书规范性自查流程设计》
《签约决策atc评审机制设计》
《签约评审检查机制设计》

【mce管理合同执行流程规划设计】
《mce管理合同执行:管理回款子流程设计》
《mce管理合同执行:合同变更子流程设计》
《mce管理合同执行raci规划》
《回款监控机制设计》
《合同变更决策actc评审机制设计》



尊龙官方平台的优势


南方略咨询集团由华为ltc销售变革项目核心人马组成,专家团队绝大部分来自华为,均有非常丰富的管理咨询经验,将竭尽所能,帮助企业梳理并再造销售流程,并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中,同时还会组织很多场销售能力赋能培训,并提供相应的工具和模板。使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程,而是整个销售体系升级(包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等),努力达到这样的目标:构建出优秀的销售组织能力,未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性,而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。


新员工入职,只要经过新的销售体系培训,并按照销售流程去进行项目运作,那么可达到资深老销售的水平,确保一定的项目成功率。(不再像过去,如果资深老销售离职,就会严重影响业绩,从而实现“铁打的营盘流水的兵”,销售组织体系和流程足够成熟,人员流动对业绩冲击变小)。


南方略咨询ltc训战营部分现场照片

ltc培训1

ltc培训2

ltc培训3

南方略咨询也提供ltc企业内训训战辅导,由原华为ltc项目主管老师亲自带队指导


方法与理念


ltc流程规划

南方略咨询ltc营销流程规划部分理论方法模型


客户案例


深圳正强实业有限公司

浙江新杰克缝纫机有限公司

特变电工股份有限公司新疆线缆厂

深圳市豪鹏科技有限公司

深圳市万信达环境绿化有限公司

东莞依时利科技有限公司

广州白云电器设备股份有限公司

无锡市前程包装工程有限公司

深圳市迈赛斯电气有限公司

西安西瑞保护控制设备有限责任公司

广西北斗星动物保健品有限公司

深圳市金立基实业有限公司

浙江卓驰机械有限公司

深圳市瑞凌实业股份有限公司

深圳市同益实业有限公司

浙江卓驰机械有限公司

江苏国强镀锌实业有限公司

广东东方精工科技股份有限公司

广州市科密电子有限公司

深圳市凯强力科技有限公司

天津春发食品配料有限公司

阳光电源股份有限公司

强信机械科技(莱州)有限公司

深圳市优宝惠新材料科技有限公司

深圳市卓众之众有限公司

深圳华瑞三和集团有限公司

远东电缆有限公司远东大学

深圳盐田港珠江物流有限公司

环球石材(东莞)有限公司

深圳市卓众之众有限公司

广西力源宝科技有限公司

山东聊城鲁西化工销售有限公司

东莞市中城木业有限公司

山东凯米特铝业有限公司

内蒙古呼和浩特抽水蓄能发电有限责任公司

深圳市中塑新材料有限公司

深圳市卓众之众有限公司

国康私人医生集团

长沙新振升集团有限公司

中储南京智慧物流科技有限公司

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